Será que oferecer mais por menos é a melhor estratégia?

Atrair clientes é o sonho de toda empresa, seja de varejo, serviços, B2B ou B2C. E, obviamente isso não é uma tarefa fácil. Por isso, oferecer mais vantagens a um preço igual ou menor é a estratégia preferida para os que pretendem abrir um negócio ou aumentar sua carteira de clientes. Isso porque pensam que, com esta estratégia, conquistarão um espaço no mercado. Será esta a melhor estratégia? Bom, em…

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Seu cliente está comprando menos?

Empresas gastam uma boa parcela de tempo, e em alguns casos também dinheiro, administrando indicadores de satisfação, para tornar o cliente mais fiel. Só que esta não é a única relação entre fidelidade e aquilo que mais importa, sua concorrência. Não falo da concorrência direta, daquela loja que vende o mesmo produto que o seu. Falo dos produtos que o cliente pode comprar com o dinheiro que gasta comprando o…

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O que dá dinheiro?

O que faz uma empresa crescer 10% no ano e outra crescer 200%? Muitos responderiam: o mercado de atuação, o porte da empresas, a falta de concorrência. Mas, e se estas empresas atuam no mesmo mercado, possuem o mesmo porte e as mesmas oportunidades? Será isso possível? Sim, e a resposta está no foco. E quando falamos de foco, falamos do mercado de nicho. Mercado de nicho é um grupo…

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Vendas e marketing B2B para quem prefere ficar atrás do computador

Um dos aprendizados que mais valorizo nesses 13 anos empreendendo na web é “como vender para empresas”. Principalmente porque minha formação em Ciência da Computação não me preparou em nada para vendas. Quando eu falo “vendas”, estou me referindo a vendas consultivas e marketing B2B (Business-to-Business). Nos meus primeiros anos como empreendedor e vendedor, eu continuava sendo um ótimo desenvolvedor: muito conhecimento do produto e algum gosto em lidar com…

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